解析什么样的广告能够让消费者为其买单

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发表时间:2017-05-18 14:35

生活中,我们总是能够看到各式各样的广告,在这些广告中,不乏很多“滥竽充数”的。这些广告要么生搬硬套,要么狂轰滥炸,搞得最后消费者直接审美疲劳,产生厌烦的情绪。这样一来,别说销售自己的产品了,恐怕以后看到不管任何一类产品,只要是这个商家的,恐怕消费者都不会有有购买的欲望。对于消费者而言,他们绝不会为这样的广告买单,那么究竟什么样的广告才能让他们欣然的为其买单呢?


1、情感共鸣

仔细观察不难发现,在如今比较好的广告当中,总有一部分是能够打动人心的。因为人毕竟是感情动物,作为广告,如果生硬的告诉消费者你的广告有多好,消费者是不会从心底去接受产品的,但如果是换一种方式,通过引发他们情感上的共鸣来诱导其购买产品就变得容易许多。有过一个不成文的说法:人们90%的购买决定取决于情感!也就是说人们通过不只是因为产品本身而买单,更多的则是内心深处的情感共鸣!简单点说就是缘于感性而非理性。


2、有价值的

所谓的价值是对于消费者而言的,首先:它有效揭露了客户的痛点!客户苦恼的、挥之不去的问题正是最为急迫的、同时也是最易引发情感共鸣的;再者,它有效解决了客户的痛点!对症下药往往最为直接有效!最后:这类产品不仅有成功案例、更有其稀缺性!稀缺性和紧迫感并存的情况下,客户往往会按捺不住甚至睡不着觉。


3、有故事的

随着广告行业的不断发展,如今的广告早已经摆脱了生拉硬扯的模式,变得更加灵活。其中故事型的广告迎合了人性、深入了人心,所以故事在营销过程中必不可少!每件产品背后都有其产生的故事,不管是那些知名的品牌(苹果手机、奔驰汽车、微软……)还是那些不知名的品牌都无一例外的经历了由无到有、由小到大、由弱到强的变革。这些背后的故事就是最有力的广告!

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